SoFi (SOFI) – 股东信与渠道合作伙伴 – 2024 年 4 月 13 日
股东信
首席执行官安东尼-诺托（Anthony Noto）在上周发表了一封股东信。 其中大部分都是关于商业模式的。 不过，还是有一些有趣的说明。 首先，诺托重申了将 SoFi 打造成十佳金融机构的意图。 他还重申，今年有形账面价值和美国通用会计准则净收入将继续增长。 最后，对于技术部门，他称现有客户对其风险数据流水线及其市场的采用 “非常迅速”。
“我们的战略优势才刚刚开始显现，这要归功于我们独特的多元化业务，我们的规模、能力和竞争优势是任何传统或纯数字提供商都无法比拟的。- 首席执行官安东尼-诺托
全国房地产经纪人协会（NAR）
SoFi 和 NAR 宣布建立新的抵押贷款合作伙伴关系。 通过合作，NAR 会员和客户将获得优惠和折扣房贷利率，以及 SoFi 提供的学生贷款再融资和个人贷款优惠。 抵押贷款是 SoFi 最新的贷款业务。 从解决后端问题到产品进入黄金期，只用了几个季度的时间。 后来呢？ 抵押贷款利率飙升极大地损害了市场需求。 目前，这些利率可能已接近周期峰值。 随着抵押贷款利率的下降和抵押贷款需求的加速，SoFi 将更容易获得发展。 利用渠道合作伙伴来提高品牌和产品的知名度，要比自己单打独斗容易得多。
SoFi 仍将对该产品进行外部营销，但作为营销渠道合作伙伴，NAR 渠道的相关性、聚合性和针对性更强。 就像 CrowdStrike 利用 AWS 加速增长一样……就像特斯拉利用 Uber 卖出更多汽车一样……就像 Progyny 利用Blue Cross Blue Shield增加更多客户一样……SoFi 正在利用 NAR 缩短抵押贷款成为该业务更重要组成部分的道路。 重要的是，随着无担保债务向有担保债务的潜在转变，这将使 SoFi 的信贷记录在各个周期都更具弹性。 我非常喜欢这条新闻。
